| Правила | Регистрация | Пользователи | Сообщения за день | | Поиск | | Справка по форуму | Файлообменник | |
|
Поиск в этой теме |
08.11.2016, 05:25 | #1 | |
Как выживать проектной организации в условиях тендеров
инженер-электрик
Пермь
Регистрация: 14.12.2009
Сообщений: 2,332
|
||
Просмотров: 104754
|
|
||||
Продажа навыков и умений Регистрация: 20.11.2004
Сибирь
Сообщений: 2,406
|
1) Снижать издержки: коллектив оставить в минимальном количестве, посадить всех в жилое помещение (куда не нагрянет ОБЭП), нелицензионное программное обеспечение, черная заработная плата (особенно актуально).
2) Юридическая поддержка обязательна, иначе может выйти очень накладно (недобросовестные поставщики, штрафы, пени и пр). 3) Участвовать только в тех тендерах, где заказчики потенциально могут оплатить выполненные работы всрок (допустим не брать проектирование всяких сетей в деревнях, им просто не чем платить бывает). 4) Готовить тендеры под себя (в этом случае заказчик закрывает глаза на некоторые вещи, но ему придется доплачивать). Последний раз редактировалось Aragorn, 08.11.2016 в 12:16. |
|||
|
||||
Оснащение проходки горных выработок, ПОС, нормоконтроль, КР, АР Блог Регистрация: 30.01.2008
Ленинград
Сообщений: 18,695
|
4) ... Иметь чёрную кассу для оплаты откатов.
5) Знать рынок как свои 6 пальцев. На рынке иметь устойчивые связи с 2-3 важными людьми в каждой организации, потенциальном источнике заказов. Ежемесячно обзванивать этих людей выпрашивая работу (то есть нужен менеджер и активные продажи). В случае борьбы за заказ познакомиться с ещё 3 людьми в заказчике. Каждому обещать откат (всем вместе до 30% от суммы заказов). 6) Браться за те работы, которые могут сделать остальные и выигрывать их в конкурентной борьбе. Например, не сажать ёлки зимой (особенно под гарантию). Конкуренции 0, но каков эффект. 7) Заранее делать сметы (хотя бы и простенькие), дабы потом не оказалось что за ПОС надо платить 10 млн. руб. (вместо 10 тыс. руб.), за геологию 100 млн. руб. (вместо 300 тыс. руб.). Случайно. То есть заранее делать бесплатный ТЭО, в котором делать обоснование для внутренней стоимости договора. Но и тут можно прогореть, если делать одни только ТЭО... 8) Моральный климат в коллективе решает очень многое. Одно дело, если сами работники захотят помочь в трудную минуту, остаться на вечер, на выходные добровольно, сами признаются в своих ошибках, пойдут на компромисс со смежниками и заказчиком, предложат оптимальное решение. И совсем другое, если на предприятии бессмысленная дисциплина, отсутствие интернета, запрет отгулов и опозданий, штрафы за всякую фигню, невыплата или недоплата зарплаты, мат, угрозы, и к этому ещё обычно и мозги выносят каждый день. 9) В роли ГИП не допускать ошибок. То есть работа должна быть организована таким образом, чтобы причины ошибок не могли реализоваться. Например, строгие правила (сначала один раздел, потом второй, а не все разделы сразу, а потом исправлять или не подписывать договора в сильную пользу заказчика с мегапени и т.п.) и т.п. 10) Сеть субподрядчиков, до 80% работы будут делать они. Их должны контролировать и проверять люди в фирме.
__________________
"Безвыходных ситуаций не бывает" барон Мюнхаузен Последний раз редактировалось Tyhig, 08.11.2016 в 11:14. |
|||
|
||||
Регистрация: 10.08.2013
Сообщений: 11,053
|
Ну и вкладываться в развитие, организацию, автоматизацию, систему стимулирования и т.д. На все это плевали большинство организаций, пока заказы шли косяком - в результате сейчас единственный оставшийся резерв у них: "потогонка" с урезанием з/п и опусканием качества проектов. И без всяких перспектив впереди - чудес не бывает.
|
|||
|
||||
Снова в деле Регистрация: 22.10.2010
Челябинск
Сообщений: 7,840
|
В настоящее время, выжить не являясь карманной проектной конторой какого-нибудь гиганта, практически нереально. Можно протянуть работая за копейки на субподряде у подобных контор (причем ноги или время с вероятностью 50%). Без привязки к денежному мешку можно лишь отсрочить конец.
Я бы искал заказчиков за границей. В Иране, Вьетнаме и т.д. Там с финансовой дисциплиной получше. |
|||
|
||||
Продажа навыков и умений Регистрация: 20.11.2004
Сибирь
Сообщений: 2,406
|
Цитата:
|
|||
|
||||
Регистрация: 11.12.2011
Сообщений: 127
|
+1, тут скорее важно не количество, а качество) а то можно так сократить, что останется 5ч с умением "могут чертить в autocad"))
Последний раз редактировалось o_O, 08.11.2016 в 12:31. |
|||
|
||||
Снова в деле Регистрация: 22.10.2010
Челябинск
Сообщений: 7,840
|
|
|||
|
||||
|
||||
|
||||
Оснащение проходки горных выработок, ПОС, нормоконтроль, КР, АР Блог Регистрация: 30.01.2008
Ленинград
Сообщений: 18,695
|
Цитата:
Тут или надо жить в системе или бороться с системой (в итоге, например, уходя в няньки, тренеры по танцам, домохозяйки). Вам что проще ? Морально сегодня откаты это приемлемая норма жизни в России. Снизу это не изменить. Вы же знаете анекдот про русских в аду, да ?
__________________
"Безвыходных ситуаций не бывает" барон Мюнхаузен |
|||
|
||||
что поправится? да ничего, пока вы так думаете. и пока все так думают - что это норма.
это как раз получатели откатов рассказывают нам что это норма. мол, Россия, что вы хотите... стоит рубль, значит надо заложить 10.. хоть и разворуют половину, но все же кое как что то сделают. это норма по вашему? это печаль. в нормальных организациях люди, которые сидят на ключевых позициях и принимают решения держатся за свои рабочие места и не мутят никаких тёмных дел. Череповец. Северсталь. Постоянная сдача тестов на полиграфе для более ли менее принимающих решения управленцев. И увольняют пачками с ЗП овер 300 тысяч в месяц. И это правильно. Потому, что частный бизнес и выгодно навести порядок. Последний раз редактировалось ssn, 08.11.2016 в 12:59. |
||||
|
||||
Продажа навыков и умений Регистрация: 20.11.2004
Сибирь
Сообщений: 2,406
|
Нормальные заказчики устраивают нормальные конкурсы, в которых побеждают прикормленные фирмы, которые на самом деле делают хорошо и ни один год. В конкурсах учитывается квалификация (кол-во положительных заключений экспертиз за последние 2 или 3 года не помню), срок выполнения. У нас школы в основном выигрывает одна и та же нормальная контора, которая хорошо делает уже не первый год. Бывает заходят иноземцы или проходимцы, так в таких случаях они по квалификации не проходят. Да срок можно сильно снизить. Заказчику в большинстве случаев главное уложиться до конца года. А там пеня для проектировщика копеечная.
Я когда занимался тендерами под себя, устроил конкурс, в котором победил по срокам. Проектирование спорткомплекса за 7 дней, скинули 50%. Но в проекте контракта (который опять я же и готовил) указано было - со дня получения всех исходных данных. А ГПЗУ то в том объекте и не пахло. Выдали - спустя 2 года! Заказчик прибегает -надо срочно год закрывать, дайте хоть что-нибудь или другие чертежи. А мы только эскзник сделали двухэтажного спорткомплекса. В результате за эскизник на проплатили почти 600 000! Я всё удивлялся - мол странно, то не платят, когда сделаем, а то ничего не делаем - платят. |
|||
|
||||
Оснащение проходки горных выработок, ПОС, нормоконтроль, КР, АР Блог Регистрация: 30.01.2008
Ленинград
Сообщений: 18,695
|
Это выбор каждой организации. Захотел Мордашёв делать бизнес без откатов - пожалуйста. Но он то сверху... Это не правильно, это выбор руководства.
И этот выбор или политика больно бьёт по прочим организациям и сотрудникам. В Питере есть их завод. На входе дуют в трубку. Уже был иск, от человека с какими-то особыми лекарствами или болезнью (его где-то год увольняли). Человек работал в конторе, а не у станка. Нормально не пить на работе, и пить в праздники. Этого их там лишили. Разве это нормально ?
__________________
"Безвыходных ситуаций не бывает" барон Мюнхаузен |
|||
|
||||
я считаю нормально отслеживать пьянство на заводе. если в 6 утра вставать на смену, глупо начинать в 11 вечера бухать водку? не правда ли?
а про выбор. Мордашёв -да, он управленец. но любой чиновник ранга повыше и есть управленец. разве нет? |
||||
|
|
Похожие темы | ||||
Тема | Автор | Раздел | Ответов | Последнее сообщение |
Загорская ГАЭС-2 - просадка плиты фундамента | DEM | Обрушения, аварии, инциденты | 1135 | 29.12.2018 13:08 |
Студент в проектной организации | aTBepTKa | Профессии и трудовые отношения | 15 | 29.11.2014 00:33 |
Какие должности могут совмещаться сотрудниками в проектной организации | realdoc | Организация проектирования и оформление документации | 26 | 20.03.2014 11:56 |
В большой или маленькой проектной организации лучше работать? | studya88 | Профессии и трудовые отношения | 68 | 09.07.2013 14:41 |
Есть ли у вас в проектной организации нормоконтролер? | Sergey Valerevich | Организация проектирования и оформление документации | 83 | 16.06.2013 14:33 |